Coachen van verkoopteams

Home > Catalogus > Personal Skills Opleidingen > Leadership & Coaching

Omschrijving

Benut de mogelijkheden van je staff en team optimaal. Ontdek en ontwikkel verborgen talenten door een betrouwbare, persoonlijke aanpak. In deze sessie worden alle noodzakelijke coachingstechnieken besproken, met een duidelijke focus op customer centric solution selling. Je krijgt inzicht in het gedrag van coach en coachee en de nodige tools om je verkoopsteam in hun evolutie efficiënt te begeleiden.

Inhoud

Coachingsfundamenten

  • Hoe gedraagt een coach zich?
  • Leiding geven in verschillende situaties
  • Acceptatie & connectie
  • Organisatie & planning

Uitgangspunt

  • Cognitief gedrag
  • Hoe leren mensen?
  • Duidelijke & transparante normen opstellen
  • Coachingsdocumenten opstellen

Fundamenten

  • Vertrouwensrelaties opbouwen
  • Ethiek & integriteit
  • Coachingscontract
  • De juiste vaardigheden

Praktisch

  • Field coaching onder de loep
  • Planning
  • Leerobjectieven vooropstellen
  • Engagement

Behoeften ontdekken

Fundamenten

  •   Van ‘probleemdenken’ naar ‘oplossingsdenken’
  •   Waar besteden mensen aandacht aan?
  •   Leg verborgen talenten bloot
  •   Kernkwaliteiten & talenten
Praktisch
  •   Belang van nulmeting
  •   Do’s & Don’ts tijdens de observatie

Argumentatie

Fundamenten

  •   Zakke punten ombuigen tot sterke punten
  •   Krachtige coachingsvragen
Praktisch
  •   Tussentijdse debriefing: wat & hoe
  •   Feedback: geven & ontvangen
  •   Het coachingsgesprek

Finale debriefing & feedback

Leadership & Coaching

Doelgroep

Nieuwe of ervaren Sales Managers en sales coaches die hun team willen coachen en begeleiden in solution selling om betere prestaties te behalen.

Voorkennis

Opleiding over solution selling gevolgd hebben of gelijkwaardig door ervaring

Duur

1 dag

Kalendercursus

Kalendercursus
€ 590,00

U kunt deze opleiding ook bij u organiseren. Op die manier kunt u de opleiding laten doorgaan waar en wanneer u dat wenst. De inhoud van de opleiding kan dan ook worden aangepast aan uw eigen wensen met oefeningen die gebaseerd zijn op het werk van de deelnemers.

Meer info