LEARNIA | Cursusinhoud | Resultaatgericht onderhandelen

Resultaatgericht onderhandelen

Opleidingen op maat

Deze opleiding liever op maat van jullie noden en doelgroep? Contacteer ons en we regelen dit voor jullie.

Vrijblijvende aanvraag

Omschrijving

Een heldere praktische gids om:

De best mogelijke resultaten te behalen tijdens onderhandelingen
Controle te houden over het onderhalingsproces
De communicatie te verbeteren met de andere partij om zo tot een productief partnership te komen.

Inhoud

Introductie

Welke meerwaarde kan jij betekenen voor …

Het belang van voorbereiding

Stilstaan bij het belang van voorbereiding en wat er voorbereid kan worden

Lichaamstaal

Herkennen van lichaamstaal bij jezelf & anderen en welk effect lichaamstaal kan hebben op onderhandelingen

Assertiviteit

Welke natuurlijke neigingen hebben we en welke plaats heeft assertiviteit daarbij. Hoe kan ik assertiever zijn/overkomen.

Omgaan met onzichtbare invloeden

Beïnvloeding gebeurt op verschillende niveaus, zowel zichtbaar als onzichtbaar. Hoe kunnen we deze beïnvloeding in ons voordeel inzetten?

Onderhandelstructuur

Op basis van het Harvard Negotiation Project

Strategie bepalen

Bewust stilstaan bij je doel en creatief nadenken over mogelijke manieren van aanpakken.

Doelgroep

Managers, aankopers, verkopers,… Alle medewerkers die hun onderhandeltechnieken willen aanscherpen.

Duur

1 dag

Opleidingen op maat

Iedere organisatie werkt op een andere manier en geen enkele werknemer is hetzelfde. Wij bieden al onze opleidingen ook op maat van jouw organisatie.
Meer lezen